关于网络，关于营销，元亨利贞......
2008年，对于中国来说，注定是不平凡的一年，举世瞩目的奥运会就要在这片土地上召开，也许，上天是要考验一下这个就要当此大任的民族，于是一个又一个洗礼接踵而来。
512的大地震，希望是这一个个考验的终结篇，相信我们的伟大的中华民族的人民，一定能够战胜灾难，浴火重生，迎来更加绚烂的篇章。
祈祷逝去的生命天堂里走好 祈祷受伤的人们福至心灵 祈祷失去亲人的同胞不再孤单 衷心祈愿……天佑吾国！
谷歌紧急启动专项搜索引擎：寻找灾区的亲人。
寻找灾区的亲人
这是一年前曼联在欧冠四分之一决赛输给米兰之后中央五天下足球的一段关于C罗的视频，今晚，准确的说是明天凌晨，曼联又要迎来相同的时刻，只不过对手换成了巴塞罗那。
一年前，我是在学校的宿舍看完的那场比赛，那个郁闷的早晨，我摔碎了手中的瓶子。
一年后的今天，这个时刻，我有些惴惴不安，为即将来临的比赛祈祷着。C罗刚刚又蝉联了英超最佳球员，这个当初刚来曼联时还是稚嫩的孩子的球员越来越成熟，这场比赛，我想，他一定会不经意的想起一年前那个不属于他的失败的夜晚，而今晚呢，会是属于他的吗？他会像歌词里唱的那样，实现自己的Goal吗？
不论睡眠多么不充足，我都会熬夜见证这一场比赛，为了看到我心爱的曼联，能否跨过去年的梦魇，但是我知道，其实不论结果如何，我会把曼联——这个在我心里驻扎了14年的球队——永远搁在我心中最为保险的位置。
今夜的老特拉福德！注定不会平静………
最近收到网管的通知，要求自查有关“抵制Carrefour”的字眼并一律清除！
无独有偶。这些天在百度和Google搜索“家乐福”，返回的结果也是很让人无奈的
想也不用想，这又是我们的gov为和谐社会做的贡献。
不要拿大局观，讲政治来对我说，我不懂政治，不会治国，治国也轮不到我操心。我更没有军队，也没有五号特工组那五个牛人的超强能力，我只能做的就是，在外国对我的祖国不怀好意的时候，发泄自己的不满，用自己能做的来抵制这些假惺惺的“友人”们。
如此“和谐”，难道身为祖国的儿女，连为自己的祖国受到的欺负时振臂一挥的机会都不给吗！
我只知道：犯我中华者，虽远必诛！
祝祖国无限强大，好运北京，奥运成功！
IT浮世绘是我最近每天都会去浏览的博客，总是能带给我一些新的启迪，很长一段时间一直做搜索引擎优化，感觉做到现在整个人都有些木了，思维似乎也被禁锢在SEO的范畴内，其他的东西无暇顾及了，所以当看到了这个博客后突然有一种清新的感觉，似乎又回到以前只要是关于互联网的都会不由自主的去看去想的状态。
在这里我谨以我个人的名义，推荐一下这个博客——IT浮世绘。并且转载一篇里面的文章。
搜索list页还能怎样创新？
是否厌倦了百度谷歌雅虎等等等千篇一律的搜索结果页？不厌倦？看看下面这些情况你遇到了没有？
1.搜索结果种类混杂不清，而搜索引擎往往只给出几个可怜巴巴的分类；
2.搜索完毕鼠标需要滑动整个页面到最下方点击下一页，强迫你浏览完整个页面；
3.相关搜索怎么也不相关，找爹在阿里巴巴；更多爹在慧聪，快查看！相信这样的结果很搞笑；
4.所有结果千篇一律，统一格式，设计师们辛苦设计的页面在搜索引擎里都是黑、蓝、红三色丑字体；
5.结果与你毫不相关，你不可以定制你要的搜索结果页；
…… 这些还不够烦的吗？噢，不烦啊，已经习惯了，好吧，那么以下精彩部分就可以忽略了。
搜索结果页，或称list页面无论对于专业搜索引擎来说都是极其重要的一个组成部分。阿里巴巴UE团队甚至有一个专门项目来研究和改进搜索list页面，提高list页的可用性于易用性。对于一个电子商务网站来说，这个页面意味着用户从浏览转为购买的关键步骤。同样，对于搜索引擎来说,搜索结果页就是除了入口外的第二个页面，也是所有搜索引擎竞争的一个主要页面。
有怎么样的创新表现形式来解决以上的烦恼呢？或许下面两个例子会给设计师很多灵感（排出搜索结果的准确性，只谈表现形式）
1.serchme
searchme是一个拥有创新体验的搜索引擎，重要的创新在于搜索结果list页面：
搜索结果用最流行的cowerflow表现形式，每个结果截取网页图片。搜索内容根据输入的关键词自动匹配分类，例如图示iphone搜索结果中的分类，自定义搜索页面，您可以设置页面为“白天”与“黑夜”两种模式，当然还有更多的很好的设计。目前正在beta中，可注册试用。
2.易搜
易搜其实是雅虎中国的产品。这个类似于卡通的搜索引擎无疑将搜索结果页的体验，在保留传统模式的基础上发挥极致。
标志性创新，将页面翻页放到了右侧，绝大部分人的视觉重点在左边，操作重点在右边，给每个搜索结果标了序号，最右侧相关搜索同样根据关键词做了分类匹配。
3.豆瓣
这里是假象的效果，将例子一和例子二的优点集中于我虚拟的豆瓣搜索结果页？
Comsenz的UCH还在测试当中，不出所料的话，等到正式的版本推出之后，国内一大批的仿facebook的站都会冒出来，感谢戴志康的团队，让以前只有大款们才敢涉猎的SNS走入了寻常站长家。
有了UCH，Comsenz的态度似乎很明确了，休了XS！
一时间，老站长们鼓噪起来了，UCH在某些方面的功能与XS重合，没有必要在在同一个站内拥有这两套系统，尤其是当用户帐号通用的时候。那么接受还是不接受UCH呢，接受了，老的XS怎么办，老用户怎么办，端了他们的窝，给转移到UCH吗，怎么看着有点像强制拆迁的意思。
Comsenz是铁了心扶持UCH的了，不接受UCH，还抱着XS就意味着与娘家断绝了关系。
我靠！就在这UCH路口，通向的就是全民SNS的时代。
这是一个美好的图画，Comsenz向世人宣告，论坛，blog都过时了，以后做站没有个像样的SNS系统，怎么拿得出手。
那就只好做SNS吧，做做这个当年大款们的专利吧，Comsenz给了大家机会，让我们验证一下那些大款们的钱是不是白花了！
4月1号，愚人节，很敏感的日子，大家都在这一天小心的提防着别人并且挖空心思的想要算计“别人”
一打开张早阳.com，就收到了feedsky的愚人节“大礼包”
看来是被feedsky当“傻冒”了。
最后，祝包括我在内的所有“傻冒”们愚人节快乐！
今天从月光的blog得知Godaddy被电信屏蔽了，其实不仅仅是电信，连网通也一样对其采取了措施。
7 219.158.5.10 (219.158.5.10) 314.863 ms 352.790 ms 401.586 ms
8 219.158.3.133 (219.158.3.133) 309.683 ms 309.852 ms 312.788 ms
9 * * *
10 * * *
11 * * *
12 * * *
您查询的IP:219.158.3.133
* 本站主数据：中国 网通骨干网
* 查询结果2：中国 网通骨干网
* 查询结果3：北京市 网通
不知道是何故，我没用Godaddy的服务，无法得知在其注册的域名和空间是不是也被同样和谐了。站长们选择国外的空间和域名注册商我想除了便宜之外还有其他的一些大家心照不宣的因素。如果是这样，看来以后站长们的日子更不好过了，不希望这个事情是gov采取某种行动的一个信号。
一年前的写的一篇文章，说了一下对WEB2.0的看法，如今这么长时间过去了，web2.0也从当初的波澜壮阔到现在低调低调再低调。那个时候搞互联网如果不玩web2.0，出门都不好意思跟人打招呼，可是到了现在呢，倒过来了，如果还大张旗鼓的说自己2.0，那就真是有点“二”了。
说白了，互联网的本质就是沟通，分享，一种互联网本质回归的事物，他的不可能在这种本质上有什么可以用资本衡量的价值。也许，真的需要一种载体，来为这种载体创造更多的价值，而这种载体，也许很传统，很普及……
再来回顾一下一年前的文字吧。
WEB2.0这个概念已经炒了许久，如今已不再新鲜了！在吸引了无数眼球的关注以及风投的资本后，所描绘的商业模式似乎还是海市蜃楼般的虚无飘渺！新一波的网络泡沫似乎随着WEB2.0又一次席卷了整个互联网行业。当泡沫退去，满目苍荑的战场上无疑会躺满了WEB2.0的尸体，也许这时，我们该还原出WEB2.0真实的本质！
资深的网民们一定都有过这样的经历，早上起床，顾不上洗脸，就开始丁丁当当的拨号，急不可待的上BBS看信，然后下线，写信，再拨号，上BBS把信传上去，然后等待别的网友针对你上传的内容的回信，再收，再看，再写再传！这周而复始的过程中，用户们高谈阔论着，阅读或者发表着自己的文章。太UGC啦！
聊天室，老网虫们一定很亲切！是的，在以QQ为代表的即时通讯软件盛行之前，聊天室是我们在互联网上彼此交流的广阔天地。基本上，每一个聊天室网站都会分话题或类别的开辟若干个聊天室，在一个聊天室聊天的肯定是对同一个话题或类别感兴趣的！太圈子了！太SNS啦！
当blog刚出现的时候，我就说，这不就是个人主页加论坛吗！有什么新鲜的啊！就2.0啦！
可他确实就2.0了！而且这一忽悠还就忽悠了一年多还不退烧！
新浪最初就是做BBS和聊天室起家的，可选择了成为门户网站，因为王志东觉得在当时，上BBS，上聊天室的都是网虫级别的，如果单为他们服务，整个新浪的商业价值就体现不出来！换句话说，就是门户才有清晰的商业模式。
作为用户，我们只能使用生产者提供的产品，于是，门户那种被动接受的上网方式控制了我们手中的鼠标那么久，以至于网民们都忘记了甚至从来都没有接触过最初的网络应用！于是才有了WEB2.0的惊呼！
所谓的WEB2.0，与其说是技术推动的，不如说是网民的素质与应用水平的上升所推动的！从新浪最初的选择我们看到，当时之所以放弃聊天室与BBS是因为网虫数量少，人们上网时间少，门户可以使其面向的用户更广，使时间效率更高！在那个时代，聊天室和BBS们是没有商业模式可言的，不赚钱的事情谁也不会干，于是1.0大行其道！
如今，网民的时间，应用水平，素质的提升，终于使得互联网最初的应用可以发扬光大了。但是毕竟被动接受的上网方式那么久了，于是就2.0了 其实说白了！WEB2.0就是互联网的回归！
一家之言，还请指正！
上一篇：搜索引擎营销专业术语(五）
层叠样式表（CSS） 是对一个html文件每个标签的一套格式指令，他能够被定制，这样同样的标签文件能够被不同的样式表来按照不同的方式排版。
格（Case） 在西方语言中大写的字母，大写字母的格与小写的相对应。
分类（categorization) 文本分析中的一项技术，用来识别文本中作者没有正确提供的元数据，例如题目（如人寿保险），文章种类（如说明书），和其他数据。
核心搜索团队（ central search team) 在整个组织内负责协调整体搜索引擎营销活动运作的人群，指导外部搜索团队来执行搜索营销计划。
CGI（通用网关接口） 是原始的技术，通过他，一个网站服务器运行一个程序来动态创建网页的html，并将其返回给访客的网站浏览器。
字符编码（character encoding） 一种密码对译本，通过他计算机决定在文件中哪种样式代表哪种字符。不同国家的语言包含不同字母，并要求有不同的字符编码配置。
所谓B2B，就是企业与企业间的交易，当然这个新兴的词组多用于线上交易。一般来说，线上的B2B间的商业往来无非始于以下几点：
1通过企业的传统渠道广告进入企业网站
2通过先前的业务往来得知企业网站
3通过B2B网站（如阿里巴巴，慧聪等）
4通过搜索引擎
既然，主题是B2B如何从搜索获取更多买家，那么就只说说企业对应于搜索引擎这一部分的B2B战略。
首先我们应该知道，通过搜索引擎寻找商品的B2B买家的比例。这样，可以让人们知道搜索引擎对于B2B交易的重要性。也会让我觉得我是在叙述一个很有意义的问题。
让我们从题目一步一步来分析。首先说获取买家。获取买家这是典型的市场营销过程，让我们先抛开线上与线下的问题单纯的来看待营销，因为我一直认为所谓线上营销其核心还在营销上，线上只是其特点而已。那么好，从营销出发，我们首先应当清楚我们是将产品或服务卖给消费者，也就是题目所说的买家，所以对于买家的购买行为分析是全部工作的第一步。
一个理性的买家，（这次演讲我们只针对理性买家，这符合一般规律）他们购买一个产品一般来说要经过四个阶段，即：了解阶段；研究阶段；谈判阶段；购买阶段。即使在线上，这四个阶段也是不会变的，与传统营销理论并不相悖，只不过这四个阶段买家都是在线上完成的而不必亲自到卖场货比三家。
下面的数据能够很直观的让大家看到搜索引擎对于支持买家购买阶段行为的重要地位。整个购买流程中，在了解阶段，65.3%的用户表示他们使用通用搜索引擎。到研究阶段，比例下降到51.8%，谈判阶段为42.1%，购买阶段为42.6%。 研究阶段中，买家使用通用搜索引擎的可能性比使用B2B搜索引擎高出五倍。随着研究进入后期，买家开始搜集信息准备谈判。许多买家用B2B垂直搜索引擎搜集所需信息。谈判阶段，B2B搜索引擎优先使用者占到了22.1%，购买阶段占18%。由以上的数据我们可以很容易看出，从了解阶段，到研究，到谈判，到最后的购买阶段，通用搜索引擎都是用户研究市场的首选。但是，越临近购买决定，用户越倾向于使用垂直引擎。更简单的结论就是，搜索引擎承担了大部分买家的份额，是现阶段企业B2B所必需修炼的一个环节。下面让我们进入正题，获取买家其实就是让买家找到企业，从搜索获取买家就是让买家通过搜索找到企业。前面的数据已经显示，买家是非常乐意通过搜索引擎来进行线上消费的，那么也就是说，线上消费量不成问题，搜索引擎对于B2B的支持也不成问题，那么如果企业的B2B业务总是没有进展，不要怪环境，只能怪企业自身了。看来这个问题就又回到了企业的搜索引擎营销的老生常谈上来了。这里我不想说搜索引擎优化，搜索引擎友好之类的偏重于技术方面的问题，因为虽说这些很重要，但是对于整个搜索引擎营销来说只是冰山一角，而且确实已经被谈的太多了。我今天想从纯营销的角度来谈一谈B2B企网站如何利用搜索得到更多买家的光顾。首先第一步，选对搜索引擎，这点很重要，不同的产品在不同的搜索引擎上出现其结果绝对是不一样的，影响这个结果的原因是使用搜索引擎的人群不同。
包括：一，人群层次的不同。二，人群地域的不同。三，人群使用目的的不同。
首先说第一点，人群层次不同。人群层次包括搜索引擎使用者的社会地位，收入水平，知识结构，年龄差异等。这些因素都决定这每一个消费者的购买行为。当这些不同层次的人群选择了不同的搜索引擎的时候，实际上也是B2B网站与不同的搜索引擎划清界限的时候。举个例子：比如说对于销售高档品或时尚品的商家来说，他们的销售对象一般来说是社会上比较成功的，有一定地位的，收入比较高的人群，在中国大陆地区，这类人群比较钟爱的搜索引擎是google，所以，商家为了能够更好的获取这些买家，则加大对于google的优化或推广力度效果会是比较好的。
其次，人群地域不同。所谓人群地域不同是指搜索引擎在不同的国家或地区的市场占有率是不同的。比如说google在中国大陆的市场份额就低于中国本土的搜索引擎百度。而出了中国大陆，google则是遥遥领先与任何一个其他的搜索引擎。这个结论提示我们要卖给大陆人东西最好对百度多做一些工作，而如果你的用户来自欧美地区那么google以及yahoo你绝对应当重视。其实这尤其适合于做外贸生意的企业。
第三点，人群使用目的的不同。人群使用目的是指用户登录搜索引擎的目的，或者说是用户登录搜索引擎都干了哪些事。有的人搜索新闻，有的人搜索图片，有的人搜索音乐，有的人搜索艺人的blog。不同目的的人，也许都存在着潜在对于他目的资源的消费需求。剩下的事情就太简单了，企业可以去看看哪些搜索引擎那一类的资源搜索量大，如果有幸与你所经营的产品和服务能搭上关系的话，那么还犹豫什么呢，你的营销投入找到目标了。
选对了搜索引擎，工作并没有结束，反而更加富有挑战性了。没错，当你的企业在搜索引擎上进行了海量的关键词广告投放后，如何管理这些竞价广告，是下一步企业走向天堂或地狱的岔道口。这个时候，搜索引擎好像是一把双刃剑，如果使用不当，也许会伤到自己。
原因是什么呢，做过关键词广告乃至其他形式点击付费类广告投放的用户一定都有过这样的经历，为搜索引擎或其他广告发布商支付的广告费用与日俱增，但是成交量却没有成正相关的增长，原地踏步甚至是减少的情况比比皆是。这就让人恼火了，被寄予厚望的线上营销难道就只有这点效果。追求利润的增长是每一个企业的基本目标，线上营销应该为这个目标服务，否则就有悖初衷了。
这就涉及到了关键词竞价广告管理的问题，让我们一步一步来，现在的关键词广告的付费模式基本上是按点击付费，如果是按成交量付费，那么我们的广告费不会浪费，因为没有销量就没有费用，但是由于技术等原因，按成交量付费还没有普及，所以按点击付费还会充当一段时间的主流。但是如果是按点击付费，我们就应该重视每一次点击说的效果了，因为无效点击所带来的广告成本增加实在是恐怖。恐怖的原因是因为企业无法控制登录搜索引擎用户的点击行为，这时候，搜索引擎所带来的庞大流量的放大作用放大的只会是企业的成本。所以说，在按成交量付费还没有普及的情况下，应该高效的管理我们的竞价广告。
我们无法控制搜索引擎自动甄别浏览者点击的目的，无法控制浏览者手中的鼠标，但是我们可以尽可能的引导，引导目的性强的浏览者，提高关键词的效率。
如果说以上这些都是被动的，那么我们还应该再积极一点，找一些主动的办法，建立一套系统投资回报率控制系统，来调整我们的广告投放策略，这套系统是基于精确的广告投放管理的基础上，我们应该对每一个广告投放进行跟踪，控制，分析，改进，主动的来调整我们的广告投放，通过以上的步骤，我们可以知道，哪些关键词带来的流量是目的性强的，哪些关键词所带来的流量是无效的，带来无效点击的关键词是否还有改进的余地，如果有，应该按照关键词策略进行改进，如果没有则应果断砍掉，以免无谓的浪费。带来目的性强的流量是否高效的转化为了成交量，这就要对着陆页进行适当的优化改进，以加强用户体验，如此尽可能的控制我们的投资回报率，使投资回报在企业自己主动的控制中提高。做到这一点，我想，我们的关键词广告的效率将会显著提高。
最后再提一点，就是当有购买期望的用户登录到企业网站的时候如何让用户产生很强的信任感，因为线上商务的核心我想就是一个诚信问题，再一个双方基本上没有面对面交流的平台上，信任是一个非常重要的推动力量。要使用户能够对网站产生信任感，企业网站应该从以下几方面入手
1网站基本信息完整
2要有详细的企业产品或服务的介绍
3有固定联系方式
4使用专用企业邮箱
5网站信息保持随时更新
6付款方式为企业账户。
当然还有很多，总之一定要让用户相信你是一个合法的，对用户负责的企业。
